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【客戶紀實】遇上你，是我的緣

2014年的5月，天氣開始轉(zhuǎn)熱。在這個時候，我遇到了一個讓我心頭熱乎的客戶。
　　這個客戶是外地一家做鋸業(yè)的企業(yè)，開始是跟當?shù)匾恍т彺矎S有合作關(guān)系，因此壺鎮(zhèn)對他來說，算是一個熟門熟路的地方。但在5月之前，我們并不知道彼此的存在。

客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達牌帶鋸床夾緊液壓缸

　　套用一句時髦的話來說，緣份一旦來了，擋也擋不住。這個客戶在一次偶然的機遇中，通過網(wǎng)絡看到了身在壺鎮(zhèn)的浙江漢達機械有限公司。在瀏覽了公司官網(wǎng)之后，他無比驚訝的發(fā)現(xiàn)，在這個他一直熟悉的地方，浙江漢達生產(chǎn)的漢力達牌液壓缸、液壓元件等，正是他一直在尋求的產(chǎn)品。于是，客戶很快聯(lián)系了在壺鎮(zhèn)的合作伙伴，了解浙江漢達。不想，合作伙伴對浙江漢達連連稱贊，并積極推薦。于是，客戶馬上決定，去浙江漢達作實地考察！

客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達牌帶鋸床升降液壓缸

接到客戶電話時，我也感到意外，因為客戶通過在考察之前，一般都會跟我們作詳細了解。不想，這位客戶壓根不需要我作太多介紹，到了公司后，直接要求去生產(chǎn)車間，并詢問了一些關(guān)于帶鋸床油缸、液壓元件的問題。然后……然后客戶就下！單！了！我和我的小伙伴都驚呆了！接單，就這么容易？

客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達牌帶鋸床專用集成塊

　　這一次，客戶購買了漢力達的帶鋸床全套產(chǎn)品，包括了升降油缸、上壓緊油缸、夾緊油缸、送料油缸以及漢力達液壓系統(tǒng)。一個月之后，我打電話給客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況，客戶說，非常好，你們這產(chǎn)品齊全，質(zhì)量好，價格實惠！以后，就定在你們這里買油缸了！

從此，這位客戶幾乎每個月都有購買記錄。這不，剛才，客戶又說要下單了，我得趕緊安排去了！對于這樣的客戶，我只想唱一句，遇上你，是我的緣……

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